Title:  Specialist, Urology Sales, Colombia

Are you driven to make a real difference in the lives of patients?

Estamos buscando personas apasionadas que prosperen en entornos dinámicos, que abracen nuevas ideas y que no tengan miedo de asumir riesgos inteligentes. Personas que actúen con una integridad inquebrantable y que estén profundamente comprometidas con generar un impacto tangible.

Location and Working Environment

• Este puesto se basará en la ciudad de Bogotá y exigirá trabajo presencial.
• Tendrá un territorio asignado y exigirá viajar por correrías fuera de la ciudad base.
• Exigirá viajes fuera de la ciudad base para apoyar congresos médicos u otro tipo de actividades asociadas al negocio que requieran presencialidad.
• Reportará al Gerente de Ventas de Urología/Ginecología.
• No tiene reportes directos.

Purpose and Scope

Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas en el territorio asignado mediante la promoción de los productos y servicios de Astellas a médicos, otros profesionales de la salud y actores no médicos, dentro de la zona asignada.
Educar a todos los clientes (profesionales médicos y no médicos) sobre el uso, características, beneficios, indicaciones de tratamiento y demás novedades relacionadas con los productos promocionados. Representar profesionalmente a Astellas en el campo, asegurando altos niveles de visibilidad y satisfacción del cliente en el territorio.
Mantener una comunicación y relaciones efectivas con clientes clave, tanto externos como interno.

Role and Responsibilities

• Responsable de la planificación, maximización y desarrollo de la demanda en su territorio y en las cuentas clave asignadas.
• Visitar médicos objetivo y centros de productos promocionados para promover y educar sobre el uso de los productos de Astellas (urología, ginecología y atención primaria) a través de reuniones individuales, presentaciones, programas de educación profesional y otros medios apropiados.
• Utilizar conocimientos clínicos para influir en los hábitos de prescripción.
• Responsable de garantizar altos niveles de productividad en llamadas y visitas de campo.
• Utilizar los recursos de la compañía y las actividades promocionales (como jornadas médicas y materiales visuales) para incrementar la adopción de los HCP y el uso de datos.
• Administrar y mantener adecuadamente todos los equipos y materiales promocionales de la compañía (literatura, materiales, etc.) según las directrices correspondientes.
• Asegurar el desarrollo óptimo de estrategias mediante el plan de negocio anual del territorio y los reportes de actividad.
• Responsable de reportar con precisión las actividades de ventas, pruebas, gastos del territorio y de entregar los informes escritos según los plazos establecidos.
• Elaborar planes de negocio para cada cuenta clave (IPSs) que contribuyan al cumplimiento de los objetivos de la compañía.
• Identificar y analizar el recorrido del paciente en las IPS clave y programas de salud como parte del plan de negocio.
• Colaborar en el desarrollo y establecimiento de nuevos negocios y construir relaciones a largo plazo con las IPS y actores clave del sistema en su territorio, basándose en datos de mercado y en estrecha alineación con áreas como Marketing, Acceso y Médica.
• Trabajar estrechamente con otros colegas, gerentes y niveles superiores de la organización para asegurar que los clientes clave estén satisfechos con sus cuentas y reciban los productos o servicios adecuados.
• Fomentar la importancia de compartir con la organización las perspectivas del entorno con el fin de generar nuevas estrategias junto a las diferentes áreas de Astellas, ofreciendo soluciones efectivas y mejorando la vida de los pacientes. Asimismo, es responsable de transmitir al entorno el conocimiento proveniente de Astellas.
• Coordinar los esfuerzos promocionales con sus pares en el negocio.
• Alcanzar los objetivos de ventas del territorio acordados y asignados, cumpliendo siempre con las prácticas éticas de ventas y las regulaciones aplicables.
• Brindar el más alto nivel de valor clínico y técnico, ayudando a los HCP a satisfacer las necesidades únicas de atención de sus pacientes, siempre dentro de las normas regulatorias.
• Asistir a congresos y eventos relacionados con los productos promocionados (POA’s, Reuniones Nacionales de Ventas, Convenciones Regionales y Locales, Congresos Médicos, Consejos Asesores Comerciales, etc.).
• Identificar KME (Expertos Médicos Clave) dentro del territorio.
• Mantener un aprendizaje continuo en técnicas de ventas y comunicación efectivas, así como en entrenamiento de producto y área terapéutica.
• Cumplir con responsabilidades adicionales según sea necesario.

Requirred Qualifications

• Título universitario (licenciatura).
• Conocimiento del sistema de salud.
• Conocimiento en mapeo de instituciones críticas.
• Orientación al trabajo en equipo: colaboración efectiva con miembros del equipo para asegurar un impacto positivo en la dinámica y metas grupales.
• Amplio conocimiento de procesos de ventas, productos farmacéuticos y de la industria.
• Comprensión del enfoque de venta clínica.
• Capacidad para trabajar en un mercado complejo y basado en datos (productos institucionales y de atención primaria).
• Conocimiento del panorama de reembolsos.
• Excelentes habilidades de comunicación, facilitación y presentación.
• Actitud proactiva; enfoque positivo; capacidad para asumir responsabilidades.
• Habilidades para la resolución de problemas.
• Altas habilidades de motivación y persuasión.
• Historial documentado de desempeño y logros.
• Dominio del paquete MS Office.
• Disponibilidad para viajar extensamente.
• Licencia de conducir vigente y en buen estado.
• Capacidad para comprender ensayos clínicos.

Preferred Qualifications

• Mínimo 2 años de experiencia en Urología o Ginecología.
• Título universitario en el área de la salud.
• Inglés para lectura.
• Experiencia en lanzamiento de productos.

What awaits you at Astellas?

Our Organizational Values and Behaviors

• Valores: La innovación, la integridad y el impacto están en el centro de todo lo que hacemos.
• Comportamientos: Nos unimos como “One Astellas”, trabajando con valentía y sentido de urgencia. Estamos enfocados en los resultados y asumimos constantemente la responsabilidad por nuestra contribución personal.