Title:  Specialist, Veoza Sales, Mexico (Monterrey)

Estamos buscando personas apasionadas que prosperen en entornos dinámicos, que adopten nuevas ideas y no teman asumir riesgos inteligentes. Personas que actúen con integridad inquebrantable y estén profundamente comprometidas con generar un impacto real.

Entorno de trabajo y ubicación

• Esta es una posición de campo, basada en Monterrey, y requiere viajes (una semana al mes).
• En Astellas reconocemos la importancia del equilibrio entre vida personal y profesional, y nos enorgullece ofrecer una modalidad de trabajo híbrida que permite conectar con los colegas en la oficina, con la flexibilidad de trabajar también desde casa.Creemos que esto optimiza el entorno de trabajo más productivo para que todos los empleados puedan tener éxito y entregar resultados. El trabajo híbrido desde ciertas ubicaciones puede permitirse de acuerdo con las Directrices de Flexibilidad Responsable de Astellas.

Propósito y Alcance

Funciones y responsabilidades

• Realizar un análisis integral del territorio asignado, incluyendo límites geográficos, características sociodemográficas como el nivel socioeconómico de la población, horarios laborales y de consulta de los profesionales de la salud, infraestructura médica disponible, patrones de prescripción y distribución por edades de la población. Este enfoque permitirá comprender a profundidad la dinámica local y facilitará el diseño de estrategias de promoción y ventas más efectivas, adaptadas a las necesidades y condiciones específicas de cada área.
• Adquirir un conocimiento profundo sobre los síntomas del síndrome climatérico y los aspectos relevantes para las mujeres en esta etapa de la vida, así como sobre las características del producto Veoza y sus competidores directos e indirectos. Este nivel de entendimiento permitirá mantener conversaciones de alto nivel con los profesionales de la salud, logrando un mayor reconocimiento del laboratorio, de la marca Veoza y de sus colaboradores, fortaleciendo así la posición en el mercado y la confianza en la eficacia y seguridad del producto.
• Desarrollar un entendimiento integral del expediente médico y del panorama farmacéutico en el territorio asignado, con una segmentación clara basada en el potencial e influencia de los profesionales de la salud y farmacias. Esto implica invertir tiempo y recursos estratégicamente en aquellos profesionales y establecimientos que puedan beneficiar a un mayor número de mujeres mexicanas que padecen síntomas vasomotores, asegurando un enfoque eficaz y dirigido para maximizar el impacto de Veoza en el mercado.
• Poseer la capacidad de comunicar los beneficios de Veoza de manera clara y con alto impacto a los profesionales de la salud, gestionando profesionalmente los mensajes clave y el posicionamiento generado por las áreas de mercadotecnia, investigación de mercado, Sales Manager y áreas estratégicas de Astellas. Sin embargo, es crucial adaptar estas estrategias a las particularidades de cada territorio, asegurando una comunicación efectiva ajustada a las características únicas de cada mercado local.
• Garantizar el cumplimiento de los indicadores clave de desempeño (KPIs) establecidos, siempre priorizando la consecución de los objetivos de ventas asignados para beneficiar a un mayor número de mujeres. Aunque es fundamental alcanzar la cobertura mínima de KPIs acordada, el foco principal debe estar en lograr resultados tangibles que impacten positivamente la salud y bienestar de más mujeres. 

Continuar: Funciones y responsabilidades

• Además de implementar las estrategias de mercadotecnia, es crucial recopilar retroalimentación continua sobre las necesidades específicas de cada territorio. Esto implica diseñar estrategias locales que tengan un impacto inmediato en los resultados de cada región, maximizando así el retorno de inversión.
• Mantener relaciones sólidas con líderes de opinión en cada territorio y con médicos de alto potencial es de suma importancia. Se deben buscar constantemente oportunidades para fortalecer la colaboración entre representantes, gerentes de ventas y mercadotecnia con estos actores clave, generando un mayor número de mujeres beneficiadas y facilitando la implementación de nuevas estrategias.
• Asegurar la implementación de estrategias tanto a nivel nacional como local en farmacias, mediante una gestión adaptada a las necesidades individuales de cada una. Esto garantizará la accesibilidad de Veoza en cada punto de venta, facilitando su prescripción y adquisición por parte de las pacientes.
• El trabajo administrativo desempeña un papel fundamental para dar seguimiento a las acciones llevadas a cabo y diseñar estrategias más efectivas que beneficien los resultados. Por ello, es crucial mantenerse al día con KPIs, reportes e información relevante de rutas, permitiendo una toma de decisiones informada y oportuna que optimice el rendimiento y maximice el impacto de las estrategias implementadas.
• Es imperativo mantenerse siempre dentro del marco regulatorio establecido por Astellas, las leyes locales y la política de compliance. Todas nuestras actividades deben estar reguladas, ya que no existe forma de actuar fuera de estas normas.

Cualificaciones requeridas

Beneficios

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¿Por qué Astellas?

• Estamos buscando personas apasionadas que prosperen en entornos dinámicos, que adopten nuevas ideas y no teman asumir riesgos inteligentes.
• Personas que actúen con integridad inquebrantable y estén profundamente comprometidas con generar un impacto real.